Руководитель представительства

Кадровое агентство «Аспект» может осуществить поиск и подбор персонала на вакансию Руководитель представительства.

1. Должностные обязанности

1.1. Контролирует реализацию планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
1.1.1. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития территории.
1.1.2. Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных филиалом.
1.1.3. Развивает прибыльные новые направления одновременно с расширением существующего бизнеса.
1.1.4. Контролирует выполнение планов развития территории.
1.1.5. Вносит предложения по повышению рентабельности работы представительства.
1.2. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами Клиентами.
1.2.1. Собирает информацию о ситуации на территориях и анализирует ее.
1.2.2. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
1.2.3. Контролирует работу дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
1.2.4. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров.
1.3. Организует и контролирует деятельность представительства.
1.3.1. Ставит четкие и выполнимые задачи перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка.
1.3.2. Координирует деятельность отдела, обеспечивает взаимозаменяемость сотрудников.
1.3.3. Анализирует ход выполнения поставленных задач и вносит соответствующие коррективы.
1.3.4. Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.
1.3.5. Анализирует отчеты по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику.
1.3.6. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.
1.3.7. Обучает менеджеров по оптовым продажам и региональных менеджеров стандартам продаж.
1.3.8. Отслеживает соблюдение ценовой политики в городе и регионе.
1.3.9. Реализует программы, направленные на продвижение продукции.

2. Административная работа

2.1. Бюджетирование: разрабатывает, согласует и контролирует бюджет представительства
2.2. Планирование: стратегическое и тактическое планирование развития представительства
2.3.Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
2.4. Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками представительства, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников
2.5. Разработка документов: Должностные инструкции, внутренние документы
2.6. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных клиентов на вверенной территории

3. Имеет право принимать решения по вопросам

3.1. Финансовые: в рамках бюджета представительства
3.2. Выбор партнеров: Клиенты
3.3. Визирование документов: внутренние финансовые документы представительства

4. Регламентирующие работу документы

4.1.Внешние документы: Законодательные и нормативные акты.
4.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка, Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления.

5. Критерии оценки эффективности труда

5.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
5.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
5.3.Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
5.4.Удовлетворенность внутренних заказчиков.
5.5.Удовлетворенность внешних заказчиков.
5.6. Выполнение бюджетных планов.
5.7.Выполнение планов продаж и дистрибуции продукции по критериям, утвержденным Компанией по всему представительству в целом.