Текст: Татьяна Батенёва "Российская Газета"
(комментарий Дмитрия Зимина)
Нет такого работника, который не мечтал бы получать больше денег за свой труд. Но как добиться этого? Ведь не всегда начальство склонно замечать даже очевидные ваши успехи. Что предпринимать в этом случае? Исследовательский центр портала Работа@Mail.Ru провел опрос и выяснил, на что готовы пойти российские работники ради большой зарплаты. Оказывается, желание хорошо зарабатывать вызывает не только повышенное трудолюбие, но нередко затмевает и моральные нормы. Люди согласны и на преступление, и на обман, и на регулярную лесть руководству. Значительная часть работников готова "пойти по головам" и даже подсидеть непосредственного начальника - все это за 120 тыс. руб.
Но ради больших заработков многие готовы и на бесконечный труд (на двух работах или сверхурочно), и на лишения - сократить время общения с родными в пользу работы (41%), отказаться от отпуска или от выходных (по 28%), вообще не заводить семью и детей (10%). Причем зарплата, ради которой работники могут поступиться чем-то дорогим, в среднем составляет 74 тыс. руб. А на "унизительную" работу готовы согласиться даже за 67 тыс. руб.
Но ведь существуют и вполне цивилизованные способы добиться роста своих доходов. Как и когда лучше всего просить о повышении зарплаты, какие аргументы выбрать?
Желание хорошо зарабатывать вызывает не только повышенное трудолюбие, но нередко затмевает и моральные нормы. Люди согласны и на преступление, и на обман
- Прежде всего стоит оценить общую ситуацию в компании и собственные позиции в ней, - считает генеральный директор Kelly Services Екатерина Горохова. - Если бизнес компании неуспешен или ваша роль в общих успехах стремится к нулю, то и обосновать повышение зарплаты затруднительно. Любой разговор о зарплате - это разговор на языке чисел. Значит, и аргументация также должна быть числовой: сколько новых клиентов появилось? На сколько процентов выросли продажи? Естественно, все это - в привязке к вашему личному вкладу в общие достижения.
- Можно просить прибавки к зарплате при значительных: увеличении объема работы, расширении должностных обязанностей, повышении квалификации, несоответствии уровня дохода среднему по рынку, - советует коммерческий директор кадрового агентства "Аспект" Дмитрий Зимин. - Нужно заранее четко определить желаемую сумму и озвучить ее в разговоре. Для него следует выбрать благоприятный для вас лично и компании в целом момент. Например, сразу после того как вам и вашей команде удалось справиться с какой-либо важной задачей. Вряд ли поможет разговор о временных нуждах и финансовых затруднениях. Свои аргументы лучше подкреплять конкретными цифрами и фактами. При этом не нужно сравнивать себя с коллегами или пытаться угрожать уходом к конкурентам.
- Диалог с работодателем нужно вести только в конструктивном русле. Начинать разговор с претензий, вроде "работаю за троих", "на рынке давно уже платят больше" - значит заранее ставить себя в проигрышную ситуацию , - продолжает Екатерина Горохова. И кстати, стоит убедиться, что специалисты вашего уровня на рынке действительно получают больше. Иначе работодателю может прийти в голову самому поискать более дешевого и лояльного сотрудника.
22.01.2013
Источник: http://www.rg.ru
