Руководитель отдела продаж (ткани для изготовления одежды)

Обязанности

• Ведение ключевых клиентов и продажи, встречи с ключевыми клиентами компании.
• Анализ и систематизация базы данных (клиентская база).
• Аналитика продаж (по клиентам, по номенклатуре, по временным периодам).
• Аналитика рынка, выявление перспективных ниш и продуктов, предложения по реализации.
• Участие в разработке и вводе новинок и в составлении плана закупок.
• Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж (по клиентам, по номенклатуре, по деньгам)+ декомпозиция плана (неделя, месяц, квартал, год).
• Планирование рабочего дня менеджеров, планерки.
• Обучение менеджеров, аттестация, наставничество.
• Подбор, увольнение менеджеров.
• Разработка систем мотивации менеджеров.
• Решение конфликтных и спорных ситуаций (внутренние и внешние).
• Контроль работы менеджеров (звонки, переговоры, анализ выполнения. плана/качество+количество).
• Отчетность (по встречам, по продажам: клиенты/номенклатура).
• Распределение заявок (лиды) по менеджерам, перераспределение клиентов компании (при необходимости), контроль сделок.
• Отслеживание корректности работы менеджеров в программе CRM.
• Создание удаленных торговых представительств, управление менеджерами.
• Контроль оплат клиентов, работа с дебиторской задолженностью.
• Написание, внедрение и контроль выполнения внутренних регламентов.

Требования

• Высшее образование.
• Опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет.
• Опыт работы в компаниях по оптовым продам тканей для производства верхней одежды является конкурентным преимуществом.

Условия

• Компания по оптовой продаже текстиля для верхней детской одежды и одежды для спорта и активного отдыха.
• Офис: м. Котельники, 15 минут транспортом.
• ТК Текстильпрофи (пос. Октябрьский).
• График работы: пн. - пт., с 9:00 до 18:00 часов.
• Обучение и адаптация.
• З/плата: оклад +%%.
• Оформление согласно ТК РФ.