Коммерческий директор (девелопмент, элитная недвижимость)

Обязанности

• Организация и управление коммерческой деятельностью компании: управление отделами маркетинга и продаж;
• Выстраивание работы в регионах, стратегическое управление региональными управляющими компаниями;
• Разработка концепции нового продукта компании (брендинг, коммуникации, реклама);
• Разработка регламента взаимодействия на всех этапах запуска продукта;
• Управление продуктовым портфелем;
• Разработка стратегии и тактики продаж, определение целевых направлений, перспектив развития компании;
• Исследование и анализ рынка и конкурентов, обеспечение расширения присутствия компании на рынке;
• Организация процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета, обеспечение выполнения плановых показателей;
• Участие в переговорах и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми контрагентами;
• Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей;
• Разработка и организация мероприятий, направленных на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой, формализация и автоматизация бизнес-процессов коммерческой дирекции;
• Сопровождение вывода в реализацию новых проектов: формирование конкурентных преимуществ объектов, обучение отдела продаж;
• Поиск новых, перспективных инвестиционных проектов;
• Анализ инвестиционной привлекательности объектов;
• Разработка стратегии приобретения новых проектов для компании;
• Определение и оценка возможных финансовых, градостроительных и юридических рисков, связанных с реализацией новых проектов;
• Формирование технико-экономических обоснований по проектам;
• Проведение презентации и защита проекта для принятия инвестиционного решения.

Требования

• Высшее образование;
• Профильный опыт работы от пяти лет (коммерческая и жилая недвижимость класса Премиум и de Luxe);
• Успешный опыт создания коммерческой структуры, управления отделами продаж и маркетинга;
• Экспертное знание рынка недвижимости и девелопмента;
• Практический успешный опыт с региональным рынком недвижимости, управления региональными офисами;
• Умение определять видение продукта, его развитие и стратегию реализации в соответствии с потребностями рынка;
• Глубокое понимание всех фаз разработки продукта;
• Критическое мышление. Умение выстраивать систему приоритетов в соответствии с краткосрочной и долгосрочной стратегией развития продукта;
• Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компании;
• Развитая бизнес-интуиция;
• Опыт эффективных рекламных кампаний;
• Экспертные навыки в области создания и продвижения брендов;
• Выраженные лидерские качества;
• Высокие компетенции в формировании команды под задачи проекта;
• Способность принимать решения и брать на себя ответственность;
• Знание нормативно-правовой базы;
• Знание MS Office (Excel, PowerPoint, Word, Project), AutoCAD, Revit (приветствуется).

Условия

• Компания на рынке с 2002 г.
• Девелопмент, инвестиции, строительство объектов элитной недвижимости в г. Москве, регионах РФ, странах СНГ.
• Один из лидеров рынка.
• Более 40-ка проектов: жилищные комплексы класса Премиум; Элитные апартаментные комплексы; Бизнес-центры; Гостиничные комплексы.
• Пятидневная рабочая неделя.
• Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования.